Waarom koude acquisitie niet koud hoeft te zijn

koude acquisitie

Koude acquisitie, er zijn maar weinig ondernemers die hier plezier aan beleven. Toch is het een belangrijk onderdeel van je bedrijfsvoering. Maar wist je dat koude acquisitie veel makkelijker is dan het lijkt? Hoe dat werkt lees je in deze blog.

Koude acquisitie is niet eenvoudig. Potentiële klanten zitten vaak niet te wachten op telefonisch verkoop. Het wordt dan ook vaak gezien als een storende factor. Vaak zal je alles moeten halen om de interesse te wekken van jouw potentiële klant. Eigenlijk heel logisch want zou jij zitten te wachten op iemand die je niet kent en waarvan je helemaal niet weet of die persoon wel jouw werkelijk probleem kan oplossen?

Hoe maak je koude acquisitie dan makkelijker?

Maak het jezelf makkelijker door jezelf goed te profileren door de juiste branding. In branding draait het erom wat mensen van jou denken wanneer je zelf niet aanwezig bent. Het gaat er dus om hoe mensen jou zien en dat heb je voor een groot gedeelte in eigen hand. Zet een aantal woorden op papier waarvan jij belangrijk vindt dat mensen jou zien. Dit kan bijvoorbeeld kennis, persoonlijke aandacht of creativiteit zijn. Deze kernwoorden zijn jouw uitgangspunt voor wat jij wilt uitstralen.

Hoe zorg je voor een goede branding?

Wanneer jij de kernwoorden hebt gekozen is het van belang dat je gaat bewijzen dat jij deze kernwaarden bezit. De meest gemaakte fout is dat veel ondernemers vertellen hoe goed ze zijn, maar vergeten het bewijs hiervan te leveren, waardoor de geloofwaardigheid verdwijnt. Deel wekelijks jouw tips online, wanneer je wilt laten zien welke kennis jij in huis hebt. Laat jouw klanten een testimonials schrijven als je wilt laten zien hoe tevreden je klanten zijn. Maak mooi beeldmateriaal als je jouw creativiteit wilt uitstralen. Of laat zien hoe jouw coachingstraject eruitziet als je wilt laten zien welke persoonlijke aandacht je geeft aan jouw klanten. Kortom zorg dat je alleen zegt wie je wil zijn, maar bewijs het door het te doen!

Wees online zichtbaar en koude acquisitie is zelden meer koud

Wanneer jij online zichtbaar bent voor jouw doelgroep en een goede social media strategie hebt leert jouw doelgroep je kennen op een manier waarop jij dat graag wenst. Wees minimaal 3 x per week online zichtbaar op de social media kanalen waar jouw doelgroep het meest aanwezig is en doe dit heel consistent. Wees er ook van bewust dat branding niet een eenmalige actie is, maar een continue proces is. In dit proces zal je jezelf steeds weer opnieuw moet bewijzen om ervoor te zorgen dat jouw doelgroep het vertrouwen krijgt in jou als ondernemer, je gaat zien als expert in jouw vakgebied en jij die gunfactor gaat krijgen. Wanneer je dit op de juiste wijze aanpakt, is er geen sprake meer van koude acquisitie en wie weet neemt jouw potentiële klant zelf contact met jou op.

Vind jij koude acquisitie lastig of niet leuk en zou je graag willen werken aan jouw branding? Neem dan contact met mij op via stella@creatcommunicatie.nl of klik op onderstaande button voor meer informatie.

Kik hier voor hulp bij jouw branding

Zoekwoorden analyse, hoe doe je dat?

zoekwoorden analyse

Een goede zoekwoorden analyse is een onmisbaar onderdeel voor het vergroten van jouw online zichtbaarheid. Het geeft je inzicht in het zoekgedrag van jouw doelgroep. Maar hoe werkt een zoekwoorden analyse en waar begin je? In deze blog leg ik het je uit.

Door middel van bloggen deel je jouw kennis met als doel om je te profileren als expert. Maar wanneer je niet goed vindbaar bent loop je een hoop traffic mis. Uiteraard kun je dit oplossen door je blog te delen via social media of te verspreiden via jouw nieuwsbrief, maar hiermee bereik je vaak de lezer die jou al kent. Door de juiste zoekwoorden te gebruiken bereik je ook de nieuwe lezer en dus ook potentiële klanten en dat is nu precies wat je wilt bereiken toch?

Hoe start je een zoekwoorden analyse?

Bepaal eerst welk doel je wilt bereiken, wanneer is de analyse geslaagd? Wanneer je niet weet wanneer jouw doel is behaald, weet je ook niet waar je naartoe wilt werken. Op deze manier baken je het traject af en kun je concrete doelen stellen. Probeer je vervolgens te verdiepen in jouw huidige klanten. Waarom zijn zij klant bij je? Heb je nog geen klanten, bedenk je dan waarom ze klant bij jou zouden moeten zijn. Wanneer je dit helder hebt, is het uitgangspunt van jouw zoekwoorden analyse een feit.

Gebruik de zoekwoordenplanner van Google

Een belangrijke tool die je helpt bij jouw zoekwoorden analyse is de Google zoekwoordenplanner. Deze tool helpt je inzicht te verkrijgen in hoe vaak er gemiddeld per maand op een bepaald zoekwoord wordt gezocht. Tevens krijg je een aantal suggesties te zien van vergelijkbare zoekopdrachten. Je vindt de Google zoekwoordenplanner in Google Ads.

Gebruik langere zoekwoorden combinaties

Bedenk goed dat je als startende blogger met korte zoekwoorden minder goed zult scoren. Veel grote spelers met hebben korte en populaire zoekwoorden al lang geleden opgenomen in hun blogs en websiteteksten, waardoor het lastig wordt om op deze zoekwoorden te scoren.  Wat veel mensen niet beseffen is dat veel mensen juist zoeken op langere zoekwoordencombinaties. Ben je business coach en ben je werkzaam in Haarlem, dan is het zeer onwaarschijnlijk dat jouw toekomstige klant in Maastricht bij jouw terecht komt. Kies dan niet voor het zoekwoord business coach, maar voor business coach Haarlem. Ondanks dat het aantal zoekopdrachten veel lager is dan het korte populaire zoekwoord, zullen mensen die op jouw website belanden eerder klant worden om dat ze binding hebben met de regio. Daarnaast heb je veel minder concurrentie op het zoekwoord. Maar in je zoekwoorden analyse dan ook zoekwoorden die concreet en langer zijn.

Maak gebruik van de suggesties van Google

Wist je dat Google je heel veel informatie kunt halen uit de zoekopdracht die je via Google invoert? Wanneer je jouw zoekterm langzaam invoert, vult Google zelf de meest gezochte zoekopdrachten aan. Maak hier gebruik van, want de suggesties zijn gebaseerd op daadwerkelijke zoekopdrachten.

Wil jij ook jouw online zichtbaarheid vergroten? Ik help je graag met het schrijven van zoekmachine vriendelijke websiteteksten en blogberichten. Neem contact met mij op via stella@createcommunicatie.nl of klik op onderstaande button voor meer informatie.

Klik hier voor hulp bij jouw online zichtbaarheid

Beter bloggen door te mindmappen!

Mindmappen

Een interessant blogartikel informeert, inspireert en is waardevol. En dat is zeker niet altijd makkelijk. Een goed artikel moet ook nog eens een duidelijke inleiding, een krachtige kern en een slot bevatten die aanzet tot actie. mindmappen is een heel handig hulpmiddel helpt je om dit te realiseren. Hoe dit werkt vertel ik je in deze blogpost.

Beter bloggen doe je door structuur aan te brengen in het creatieve proces, zodat je niet alleen een logisch verhaal vertelt, maar ook geen belangrijke onderwerpen mist. mindmappen helpt je om je gedachten op orde te krijgen en zorgt ervoor dat je over alle aspecten van een onderwerp nadenkt. Wanneer je een mindmap maakt breng je jouw creatieve ideeën visueel in kaart. Het helpt je om hoofd- en bijzaken te onderscheiden en de onderlinge relaties in kaart te brengen. Het is een creatieve en effectieve manier van aantekeningen maken, informatie ordenen en op nieuwe ideeën komen.

Hoe start je met mindmappen?

Een mindmap start je altijd met het opschrijven van een woord in het midden van een vel papier. Vanuit dit centrale punt schrijf je de kernwoorden op die je als eerste met het centrale woord associeert en deze koppel je dan via een lijntje naar dit centrale thema. Vervolgens koppel je weer subonderwerpen aan de kernwoorden, die je wederom met een lijntje verbindt. Er ontstaat een heldere boomstructuur die je inzicht geeft in het logisch opbouwen van het artikel.

Mindmappen van globaal naar specifiek

Belangrijk bij het mindmappen is dat je één woord per onderwerp opschrijft. Zo blijft het overzichtelijk. Werk altijd van globaal naar specifiek. De onderwerpen die het dichtste bij het centrale thema staan bevatten algemene of globale informatie. Hoe verder je naar de buitenkant van het vel papier komt, hoe specifieker de informatie wordt die je opschrijft.

Van mindmappen naar een goed artikel

Nu je een helder overzicht hebt van het onderwerp, de hoofdzaken, bijzaken en de juiste volgorde, kun je gaan beginnen met het schrijven van jouw artikel. Vergeet uiteraard niet om een pakkende titel te gebruiken, zodat de kans groter is dat mensen op jouw titel zullen gaan klikken. Overige tips voor de online zichtbaartheid voor jouw blog, vind je in dit artikel.

Wil jij aan de slag met bloggen, maar ontbreekt het je aan tijd of inspiratie? Ik help je graag! Mail mij voor de mogelijkheden op stella@createcommunicatie.nl of klik op onderstaande button voor meer informatie over het uitbesteden van jouw blog.

Klik hier voor hulp bij bloggen!